前几天见了一个创业公司A，自称“目前只有我们一家做这种模式，没有发现竞争对手”。在和其他VC朋友沟通这个行业的时候，发现很多VC朋友都看过“类似模式”的公司。于是打电话给这个公司的Founder沟通这个问题，顺便和创业吧的朋友分享一下。
通常在BP里面都会有“竞争对手分析”一节，列出竞争对手，指出和竞争对手的差异，优劣势，以及如何在今后的发展中制造竞争壁垒避免潜在竞争对手进入，或者超越竞争对手。
需要注意的是，这里列出“竞争对手”，不仅需要列出商业模式类似的公司，而且还要列出处于同行业，提供同类服务、以及潜在可能提供同类服务的公司，虽然模式并不见得完全相同。原因有两条：
第一，对于某些比较专业的领域，VC并不见得对行业格局非常了解，创业者或许认为“这两家公司不一样”，但站在VC角度看，都是类似的公司，属于“竞争对手”或“潜在竞争对手”范畴。如果不事先将这些公司列出来解释清楚，一方面显得创业者做事不专业，对市场理解不够透彻，另一方面容易引起VC疑惑，毕竟“知己知彼”才能“百战不殆”；
第二，一个敬业的VC在做一个投资决策之前，会广泛了解行业情况，如果真的有竞争对手或者潜在竞争对手，不如事先放到明面上，坦诚的让VC来检验。最极端的情况，如果真的有直接竞争对手没有告诉VC，信誓旦旦的说“我们没有竞争对手”，但竞争对手最终被VC自己挖掘出来了，那么你的形象在VC眼里会大打折扣；
创业者和VC之间始终会有一个信息不对称。通常情况，创业者会比VC更加了解自己所处的行业，有些创业者在介绍自己项目的时候，会本能想当然认为VC对行业的认知和自己一致，这其实是一种误解。如果站在自己理解的高度来解释项目，VC未见得能够充分理解或者认同。所以，对于VC并不那么熟悉的行业，创业者在介绍的时候，不妨对VC进行基本的“市场教育”，让双方对市场格局先有一个共识，接下来再介绍自己公司，这样就更容易达成共识。
来源：简江的日志